Potražnja za ručno rađenim, autentičnim i prirodnijim proizvodima u Hrvatskoj zadnjih godina vidljivo raste. Sve je više obrta, sajmova, lokalnih kreativaca, specijaliziranih trgovina i online prodaje.

Prema dostupnim podacima, broj registriranih obrta u Hrvatskoj porastao je za više od 23% u deset godina, a interes za ručni rad, prirodne proizvode, keramiku, nakit, dekoracije i domaću kozmetiku sve je izraženiji.

Kupac danas ne kupuje samo predmet. Često kupuje priču, osjećaj, vrijednosti i razlog zbog kojeg mu je baš taj proizvod važan. Mlađe generacije sve više obraćaju pažnju na porijeklo proizvoda, način izrade, održivost i brendove koji imaju jasnu priču.

Kod proizvoda poput nakita, prirodne kozmetike, keramike ili dekoracija za dom, kupac želi osjetiti da kupuje nešto osobnije od proizvoda iz velike trgovine.

Zato handmade brendovi imaju dobru poziciju, ali samo ako kupcu jasno pokažu zašto bi kupio baš od njih.

Kupci često prvo vide proizvod na Instagramu ili Facebooku, zatim pregledaju profil, pročitaju opis, pogledaju web shop i tek onda odluče hoće li kupiti. Istraživanja pokazuju da se društvene mreže koriste u velikom dijelu online kupnji u Hrvatskoj, što znači da one nisu samo mjesto za “lijep sadržaj”, nego važan dio prodajnog puta.

Ljudi cijene ručni rad, ali ga ne razumiju uvijek dovoljno da bi odmah prihvatili višu cijenu. Zato je važno pokazati materijale, proces, namjenu, vrijednost i razlog zbog kojeg proizvod vrijedi više od masovne alternative.

Primjeri domaćih brendova pokazuju da kupci postoje i za skuplje unikatne proizvode, posebno kada je ponuda jasna, vizualno privlačna i dobro predstavljena.

Handmade tržište u Hrvatskoj ima potencijal. Ali taj potencijal se ne ostvaruje sam od sebe.

Za suradnju ili konzultacije javi mi se putem kontakt forme ili porukom na Instagramu.

Kod handmade brendova često se dogodi ista stvar: osoba zna izrađivati puno toga, pa sve želi pokazati. Svijeće, šalice, nakit, dekoracije, sezonski proizvodi, pokloni, personalizirane narudžbe.

Iz perspektive osobe koja izrađuje, to ima smisla. Sve je ručni rad. Sve je nastalo s pažnjom. Sve ima svoju priču.

On prvi put dođe na profil ili web shop i pokušava brzo shvatiti što se tu prodaje, za koga je to i zašto bi ostao baš kod tebe. Ako vidi puno različitih proizvoda odjednom, može mu trebati više vremena da se snađe. A na internetu ljudi rijetko daju puno vremena.

Zamisli malu trgovinu u kojoj su na istom mjestu božićni ukrasi, svijeće, nakit, vijenci, šalice i personalizirani pokloni. Sve može biti lijepo, ali kupac se može pitati: “Što je ovdje glavna ponuda?”

I u e-commerce istraživanjima se ponavlja slična logika. Shopify piše da ponuda proizvoda utječe na to po čemu kupci pamte trgovinu. Baymard Institute upozorava da previše razlomljenih kategorija može otežati snalaženje na web shopu, a Etsy u smjernicama za prodavače naglašava važnost jasne priče i prepoznatljivosti trgovine.

Primjerice, umjesto da se predstaviš kao brend koji izrađuje ukrase, poklone, aranžmane, dekoracije i personalizirane proizvode, možeš prvo istaknuti jednu jasniju poruku:

“Personalizirani handmade pokloni za posebne prilike.”

Kupac tada brže razumije kada bi mogao kupiti tvoj proizvod i kome bi ga mogao pokloniti.

Ostale proizvode može upoznati kasnije, kroz web shop, objave, sezonske kampanje ili newsletter. Prvi dojam treba biti što jasniji.

Za suradnju ili konzultacije javi mi se putem kontakt forme ili porukom na Instagramu.