Potražnja za ručno rađenim, autentičnim i prirodnijim proizvodima u Hrvatskoj zadnjih godina vidljivo raste. Sve je više obrta, sajmova, lokalnih kreativaca, specijaliziranih trgovina i online prodaje.
Prema dostupnim podacima, broj registriranih obrta u Hrvatskoj porastao je za više od 23% u deset godina, a interes za ručni rad, prirodne proizvode, keramiku, nakit, dekoracije i domaću kozmetiku sve je izraženiji.
To je dobra vijest za handmade brendove, ali ne znači da će se proizvod prodavati samo zato što je ručno izrađen.
Kupac danas ne kupuje samo predmet. Često kupuje priču, osjećaj, vrijednosti i razlog zbog kojeg mu je baš taj proizvod važan. Mlađe generacije sve više obraćaju pažnju na porijeklo proizvoda, način izrade, održivost i brendove koji imaju jasnu priču.
Kod proizvoda poput nakita, prirodne kozmetike, keramike ili dekoracija za dom, kupac želi osjetiti da kupuje nešto osobnije od proizvoda iz velike trgovine.
Zato handmade brendovi imaju dobru poziciju, ali samo ako kupcu jasno pokažu zašto bi kupio baš od njih.
Društvene mreže i web shop tu imaju veliku ulogu.
Kupci često prvo vide proizvod na Instagramu ili Facebooku, zatim pregledaju profil, pročitaju opis, pogledaju web shop i tek onda odluče hoće li kupiti. Istraživanja pokazuju da se društvene mreže koriste u velikom dijelu online kupnji u Hrvatskoj, što znači da one nisu samo mjesto za “lijep sadržaj”, nego važan dio prodajnog puta.
Ipak, cijena ostaje osjetljiva tema.
Ljudi cijene ručni rad, ali ga ne razumiju uvijek dovoljno da bi odmah prihvatili višu cijenu. Zato je važno pokazati materijale, proces, namjenu, vrijednost i razlog zbog kojeg proizvod vrijedi više od masovne alternative.
Primjeri domaćih brendova pokazuju da kupci postoje i za skuplje unikatne proizvode, posebno kada je ponuda jasna, vizualno privlačna i dobro predstavljena.
Primjeri domaćih brendova pokazuju da kupci postoje i za skuplje unikatne proizvode, posebno kada je ponuda jasna, vizualno privlačna i dobro predstavljena.
Handmade tržište u Hrvatskoj ima potencijal. Ali taj potencijal se ne ostvaruje sam od sebe.
Brend koji želi prodavati online mora kupcu olakšati razumijevanje: što prodaje, za koga je proizvod, kada se kupuje i po čemu je poseban
Za suradnju ili konzultacije javi mi se putem kontakt forme ili porukom na Instagramu.